23 avril 2024

Comment devenir vendeur automobile sans diplôme

Pour exercer un métier, il est souvent recommandé d’avoir un diplôme ou une attestation professionnelle. C’est dans cette perspective que de nombreuses personnes s’inscrivent dans certaines formations pour bénéficier d’un diplôme à la fin du cursus et exercer convenablement leur métier. Toutefois, l’exercice de certains métiers ne requiert pas forcément un diplôme. Découvrez dans cet article par exemple les astuces pour devenir un vendeur automobile sans diplôme.

Que fait un vendeur automobile ?

Au sein de l’entreprise qui l’embauche, un vendeur automobile a pour mission de vendre des voitures neuves ou d’occasion. À ce titre, il doit connaître parfaitement les marques et les modèles de voitures. Il doit maîtriser les points forts sur lesquels il pourra accentuer sa communication pour amener le client à réaliser l’opération d’achat. Pour accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise, le vendeur automobile doit identifier les potentiels clients.

Il doit être en mesure de leur proposer la solution financière qui convient à leur situation. Ainsi, il pourrait proposer au client un crédit classique, une location avec option d’achat ou un crédit-bail. Par ailleurs, le vendeur automobile est chargé de fidéliser les clients de l’entreprise. Il doit donc faire un suivi rigoureux et régulier afin de ne pas les pousser à consulter un concurrent.

Quelles sont les qualités requises pour être un bon vendeur automobile ?

De nombreux diplômes donnent accès au métier de vendeur automobile. En règle générale, les entreprises préfèrent les candidats qui ont au moins le niveau BAC+2. Ainsi, il est plus facile de devenir un vendeur automobile avec un BTS dans les disciplines ci-après :

  • Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) ;
  • Management Commercial Opérationnel (MCO) ;
  • Techniques de Commerce (TC).

Par ailleurs, il faut noter que vous pourrez poursuivre vos études pour obtenir une licence professionnelle dans le domaine du commerce et de la vente. Pour prospérer dans le métier de vendeur automobile, vous devrez également avoir un excellent relationnel et des qualités de persuasion.

Quelles sont les astuces pour devenir un vendeur automobile sans diplôme ?

À l’instar de nombreux métiers, il est bien possible d’être un vendeur automobile professionnel sans avoir des diplômes spécifiques. Toutefois, vous devrez posséder des documents qui prouvent vos aptitudes à exercer ce métier.

Ainsi, vous pourrez participer à une formation en alternance pour obtenir un Certificat de qualification personnelle. Loin d’être un diplôme, ce titre permet à votre employeur de s’assurer de votre maîtrise du métier. Enfin, vous pourrez réaliser des stages auprès des professionnels. Cette astuce vous permettra de vous faire former directement sur le terrain.

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Suivre une formation de qualité pour la vente

Quand on se souhaite se lancer dans la vente, il peut être difficile de réussir tout de suite à maîtriser toutes les techniques qui font vendre. Que vous proposiez des services ou des biens, il peut être intéressant de suivre une formation professionnelle dans la vente avant de lancer votre activité professionnelle. Cela vous permettra de vous lancer dans les meilleures conditions possibles. Il y a de nombreuses compétences à maîtriser pour réussir dans la profession de la vente.

Aujourd’hui, il est devenu essentiel de réussir à trouver les bonnes personnes pour leur proposer le bien ou le service qu’elles attendent. Il est important de réussir à nouer une véritable relation de confiance avec vos clients, ou du moins vos potentiels clients. Sans cela, vous ne pourrez pas parvenir à les fidéliser, ni à améliorer votre image. Il faut donc être convaincu par les produits et les services que vous allez leur proposer.

Comment se déroule une formation de vente ?

Si vous suivez le lien précédent, vous trouverez une formation qui vous permettra de parfaitement tout suivre en ligne. Vous pourrez ainsi la suivre à distance, tout en ayant déjà une activité professionnelle ou en suivant des études. Et de nombreux sujets seront abordés au cours de cette formation. Vous saurez autant vous lancer dans la prospection commerciale que maîtriser les différentes techniques de vente.

Vous apprendrez donc les meilleures techniques pour trouver des clients, mais également comment cerner leurs besoins. Vous apprendrez toutes les étapes du cycle d’une vente, mais également à bien ajuster vos prix pour fidéliser votre clientèle, tout en restant parfaitement rentable. La formation vous prendra plusieurs semaines et vous ressentirez rapidement ses effets positifs sur votre entreprise. Que celle-ci soit déjà lancée ou non. 

Quelle évolution après le métier de Vendeur Automobile ?

Le métier de vendeur automobile peut être une étape enrichissante et formatrice dans une carrière dédiée au secteur automobile. Avec l’expérience et une bonne performance dans la vente de véhicules, plusieurs opportunités d’évolution s’offrent à vous au sein de la concession ou dans le secteur automobile en général.

Responsable de concession

Avec l’expérience, un vendeur automobile peut aspirer à devenir responsable de concession. Ce poste implique la gestion de la concession, l’encadrement des équipes de vente, et la responsabilité des objectifs commerciaux de la concession. Chez des marques reconnues telles que Renault, Peugeot ou BMW, un responsable de concession peut percevoir un salaire annuel brut compris entre 40 000 et 60 000 euros, voire plus selon la taille de la concession et les résultats obtenus.

Manager des ventes automobiles

Un autre poste envisageable est celui de manager des ventes. Vous aurez à superviser l’équipe de vendeurs, à définir les stratégies commerciales et à veiller à l’atteinte des objectifs de ventes. Les marques premium comme Mercedes-Benz ou Audi offrent des opportunités avec des rémunérations attractives qui peuvent varier selon l’expérience, la région et la performance de la concession.

Représentant Commercial en véhicules d’entreprise

Si vous avez une affinité pour la vente B2B, le poste de représentant commercial en véhicules d’entreprise pourrait vous intéresser. Vous aurez à gérer les relations avec les entreprises et proposer des solutions de mobilité adaptées. Les marques comme Volkswagen ou Ford sont actives dans ce segment, avec des salaires qui peuvent être attractifs en fonction des commissions sur les ventes.

Expert en automobiles

L’expertise et la connaissance approfondie des automobiles peuvent également vous orienter vers le métier d’expert en automobiles. Vous serez amené à évaluer la valeur et l’état des véhicules, un rôle clé dans le secteur de l’assurance et de la revente de voitures.

Formateur technique et commercial

Avec une solide expérience, vous pouvez également envisager de transmettre votre savoir en devenant formateur technique et commercial pour une marque ou un organisme de formation spécialisé.

Chacune de ces évolutions professionnelles requiert une connaissance approfondie des véhicules et du secteur automobile, et souvent une formation complémentaire pour acquérir les compétences managériales et techniques nécessaires. L’évolution peut être rapide pour les professionnels performants et motivés, ouvrant la porte à des postes à responsabilités et des salaires attractifs.